專業(yè)房產(chǎn)律師團(tuán)隊(duì)
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設(shè)計(jì)師：不管真正要花多少錢，只要讓報(bào)價(jià)低于業(yè)主的期望值，就容易簽單，實(shí)際價(jià)格等簽單后再做調(diào)整。以下幾點(diǎn)要注意：“一定要隱藏實(shí)際工作量”、“單價(jià)一定要高”、“施工工藝一定要含糊不清”、“材料最好不注明品牌、廠家、等級(jí)”。只要做到以上幾點(diǎn)，簽單后再調(diào)整工作量易如反掌。為了給顧客留出充分的空間侃價(jià),我在與他交涉的各個(gè)環(huán)節(jié)中盡量為他“清除障礙”。比如，在簽單時(shí)一不小心漏掉一項(xiàng)，像防水這樣的項(xiàng)目可以給他省下不少錢的。當(dāng)然在施工過程中，顧客肯定會(huì)同意我們把這項(xiàng)加上去的。再比如，量房過程中，為了給顧客省錢，將量房的尺子拉緊點(diǎn)，少給他算點(diǎn)，面積一下來錢自然就下來了。但是，按照合同中的約定，施工的價(jià)錢是要按實(shí)際完成的工作量來計(jì)算的，因此他總不能違約不交補(bǔ)做項(xiàng)目的費(fèi)用吧。雖然有些顧客的報(bào)價(jià)由15000元升至25000元，但是顧客沒有理由拒付。即便是顧客在施工中不愿意增加項(xiàng)目做超出合同的工程，我的單也已經(jīng)簽了。工長(zhǎng)：別看那些教授老板們學(xué)識(shí)淵博，見識(shí)多。俗話說得好，隔行如隔山。再精明的客人他的算盤也算不過我。來到建材市場(chǎng)，一應(yīng)俱全的材料面前，我們可以盡情施展“行家本事”。“這是一級(jí)木工板，是我們?cè)谧瞿衬车胤綍r(shí)要用到的材料。”我邊向客戶介紹的同時(shí)，材料商就順利地得到了我的示意。接下來我和材料商一唱一和，“80元，同一等級(jí)最低價(jià)了。”在我對(duì)材料價(jià)格的一句認(rèn)同之后，業(yè)主心滿意足地得到“最廉價(jià)”的材料。當(dāng)然，我也得到了我想要的……如果客人全權(quán)委派我一人購(gòu)料。市場(chǎng)上那些包裝精良看上去很美的材料（假冒一級(jí)品），通常會(huì)成為我的首選用來以次充好。
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